|
หัวข้อ: ยักษ์เล็กคิดการณ์ใหญ่ เริ่มหัวข้อโดย: ittipan1989 ที่ กุมภาพันธ์ 18, 2016, 06:54:12 am ยักษ์เล็กคิดการณ์ใหญ่
เรื่อง ยักษ์เล็กคิดการณ์ใหญ่ ก่อนอื่นต้องขอบอกก่อน ถึงจุดประสงค์ของการเขียนในครั้งนี้ซึ่งเป็นการเขียนที่ผู้เขียนได้เขียนขึ้นในเหตุการณ์ที่กำลังกระทำอยู่ของการเริ่มทำธุระกิจ ของผู้เขียนเอง ณ.ตอนนี้ เป็นเส้นทางการที่กำลังเริ่มต้นโดยที่ผู้เขียนเองก็ไม่รู้เหมือนกันน้ะว่า มันจะออกมาในรู้แบบใด จะกล่าวได้ว่าเป็นบันทึกเส้นทางในการเดินทางสายการทำธุรกิจของผู้เขียนเองก็ว่าได้ ซึ่งก็น่าคิดน้ะครับ ว่า เหล่าบันดาพวกสัตว์ทั้งหลาย เวลามันเดินทางกันนั้นมักจะมีรอยเส้นทางเป็นเอกลัษณ์ของมัน และก็สามารถที่เราจะแยกแย๊ะได้ว่าเป็นสัตว์ชนิดใดบ้าง เป็นต้น ทางผู้เขียนเองก็เลยทดลองทำดูเอาแบบง่ายๆ นี่แหละครับ คือเจออะไรบ้างบนเส้นทาง ทำอะไรไปบ้างบนเส้นทาง คิดอะไรไปบ้างขณะเดินทาง “ ยักษ์เล็กมันคิดการณ์ใหญ่ได้ไง แล้วที่มันคิดจะเป็นเช่นไร “ ตอนนี้ก็เป็นเวลาตีหนึ่ง กับอีกสิบห้านาทีแล้วครับผู้เขียนเองก็...ไปนอนก่อนน้ะ วันนี้ตื่นเช้าหน่อยเพราะแฟนผมเขามีไปเยี่ยมชมกิจการโรงงานของเหล่าบันดา OEM ทั้งหลาย ซึ่งเป็นโครงการของรัฐบาลที่ส่งเสริมผู้ประกอบการณ์รายย่อย ให้มีประสบการณ์ในการเรียนรู้จากผู้ที่เขาประสบความสำเร็จแล้วครับ หน่วยงาน คือ สสว. และ สวทช. ผมไม่ได้ไปด้วยครับ เขาให้โคต้าได้หนึงท่านต่อหนึ่งกิจการครับ ณ.จุดนี้แล้วที่ไหนมีช่องทางเราทั้งสองเข้าร่วมหมดครับ พูดง่ายๆเราไม่เก่ง เราต้องวิ่งเข้าหาคนที่เขาเก่งครับ ทั้งของฟรี เสียเงินเรียนเราไปหมด ไปที่หนึ่ง ได้มาอย่างหนึ่ง เทคนิคการทำธุรกิจของแต่ละที่ไม่มีใครเหมือนกันเลยครับ บางที่ก็งง แต่ตอนนี้เริ่มที่จะพอจับประเดนได้แล้วครับ ลืมเล่าเมื่อวาน วันที่ 19 มกราคม พ.ศ.2559 ผมได้ไปเข้าร่วมงานสัมนาของหน่วยงานรัฐบาล DITP เขาจัดเพื่อเพิ่มช่องทางและโอกาศในการทำการค้าระหว่างประเทศครับ เขาเชิญทูตพานิชย์แต่ละประเทศมาบรรยายเพื่อเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการณ์ขนาดเล็กถึงกลางครับ มีทั้งโซนยุโรป ตะวันออกกลาง เอชีย อาเซียน และพี่จีนครับ และเช่นเดิมครับ แฟนผมเขาเลือกนั่งฟังจีน ส่วนผมเลือก อาเซียนครับ ช่วงเช้าเขาให้นั่งฟังท่านทูตพูดภาพรวมของเศษฐกิจและช่องทางการทำการค้าระหว่างประเทศของแต่ละประเทศ หลังจากนั้นช่วงบ่ายเป็นการเขารับคำปรึกษากับท่านเป็นรายกิจการครับ ส่วนผมขอเข้ารับคำปรึกษากับท่าน อัครราชทูตที่ปรึกษา (ฝ่ายการพาณิชย์) ของประเทศลาว ครับ ผมก็เล่ารายละเอียดตัวสินค้าของผมให้ท่านฟังครับ ท่านก็แน๊ะนำดีมากเลยครับแต่เวลาน้อยไปนิดนึง คือก็เข้าใจครับเพราะเราต้องเพื่อผู้ประกอบการณ์ท่านอื่นๆบ้างครับ เพื่อนร่วมทางเดินกับเราครับ หลังจากนั้นก็นั่งแท็กซี่กลับมาที่บ้านครับ. ตอนนี้ผู้เขียนเองก็มาถึงจุดที่ยังพูดว่าเป็นจุดเริ่มต้นอยู่เลยน้ะครับ สินค้าที่จะคลอดออกมานั้นก็อยู่ในส่วนของขั้นตอนในการพัฒนาสูตรอยู่ครับ แล้วการออกแบบก็จ้างให้ผู้ที่เขาเชี่ยวชาญทำอยู่ครับ ระหว่างที่เรารอเราก็หาข้อมูลไปเรื่อยๆครับ ตอนนี้เรามีทีมงาน สี่ทีมงานแล้วครับ เรามี OEM เรามี คนออกแบบ แบรนด์และสิ่งบันจุภันณ์ และผู้ที่จะป้อนข้อมูลทางวิชาการที่เกี่ยวกับสินค้าของเรา และ ฝ่ายทำบัญชีแล้วครับ เริ่มเดินทางกันต่อไปครับท่านผู้อ่าน วันนี้ไปเรียนเรื่อง Business Model มาครับ หรือเรียกง่ายๆว่า การออกแบบการทำธุรกิจนั่นเองครับ รูปแบบที่ไปเรียนมานี้เป็นแบบ Business Model Canvas ( Alexander Osterwalder เป็นผู้คิดขึ้นมา “Thank you “) โดยมีองค์ประกอบหลักๆ อยู่ 9 องค์ประกอบด้วยกันดังนี้ครับ Customer Segment กลุ่มลูกค้า Value Propositions สิ่งที่เราจะนำเสนอให้แก่ลูกค้ารวมถึงคนที่อยู่รอบข้างเขา Channels ช่องทางที่จะเสนอให้แก่ลูกค้าของเรา Customer Relationships สร้างสายใยใจเพื่อมัดใจลูกค้าไว้กับเรา Revenue Steams ผลตอบแทนที่เราต้องการ Key Resource ทรัพยากรที่เรามี Key Activities สิ่งที่ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของเราให้ก้าวเดินไปข้างหน้า Key Partners ผู้ที่พร้อมจะร่วมลงเรือลำเดี่ยวกันกับเรา Cost Structure โครงสร้างต้นทุน มีทั้งแปรผันและไม่แปรผัน หลังจากได้องค์ประกอบครบทั้ง 9 อย่างแล้ว เราก็นำทั้ง 9 อย่างนั้นมาเชื่อมโยงกันครับ แต่ก่อนที่จะโยงกันนั้น เราต้องทำความเข้าใจตรงจุดนี้กันก่อน คือ อย่างแรก มองที่กลู่มลูกค้าก่อน ( Customer Segment ) แล้วสแกนไปหา ( Value Propositions ) สิ่งที่ลูกค้าต้องการมัน อย่างที่สอง คือ เรามีของดีอยู่ในมืออยู่แล้ว( Value Proposition ) เราต้องงหากลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมกับมัน และสมควรที่จะได้มันไปครอบครองครับ. เอาละครับที่นี้ ยักษ์เล็กอย่างผมได้รับอาหารเสริมมาบำรุ่งร่างกายแล้วครับ “ ถึงจะมองไม่เห็นฝัง เราก็ต้องพยายามว่าย อยู่ท่ามกลางมหาสมุทร โภคะทั้งหลาย มิได้สำเร็จด้วยเพียงคิดเท่านั้น “ ส.ค.ส.(ปี พ.ศ.๒๕๕๕) พระราชทาน พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว ภูมิพลอดุลยเดช ( ท่อง ๓๘ จบ ก่อนนอน ) ยักษ์เล็กคิดการณ์ใหญ่ www.chinjanshop.com
|