Advertisement
ตอนนี้ต้องการตอกย้ำซ้ำเติมชีวิตครับ อยากแชร์ประสบการณ์เจ็บๆแบบเจ๊งๆแบบแสบๆคันๆ... ไม่ต้องพูดพล่ามทำเพลง ขอเล่าเลยนะครับ ... ผมเริ่มทำธุรกิจมา 7-8 ปีครับ ก็เริ่มจากเล็กๆไต่เต้าไปเรื่อยๆตามจังหวะชีวิต รุ่งบ้างร่วงบ้างตามภาวะ แม้กระนั้นในความก้าวหน้าก็มีรุ่งริ่งนะครับ เพราะ หลายๆปีมานี้ผมทำธุรกิจเจ๊งไปหลายสิ่งหลายอย่าง ธุรกิจแรกๆครั้งเรายังเล็กก็ทำอะไรเล็กๆเจ๊งก็โดนไม่มากมายหลักพันหลักหมื่น โตขึ้นก็เจ๊งหนักขึ้นเป็นลำดับ ... ถ้านับเป็นตัวเงินของการขาดทุน ผมขาดทุนรวมๆแล้วหลายล้านบาทขอรับ อ่านไม่ผิดดอกครับผม ... หลายล้านบาท!!!
หลายคนอาจจะสงสัย “โหหหห ขาดทุนขนาดๆนี้ ยังอยู่ได้อีกรึ” ... เอ่ออ ยังขอรับ ยังอยู่ได้ ผมเจ๊งเยอะ เจ็บหนักก็จริงแต่โชคยังดีที่มีธุรกิจที่ทำแล้วไม่เจ๊งอยู่บ้าง ทำให้เมื่อหักลบกลับหนี้กับที่ขาดทุนไปก็ยังพอมีผลกำไร ยังเป็นบวกอยู่บ้าง!!! (ขออนุญาตไม่เท้าอดีตแล้วก็ภูมิหลังครับผม กดเข้าไปในยิ้มหรือโปรไฟล์ผมได้เลยครับผม กระทู้เก่าๆเล่าไว้เยอะ)
ในหลายล้านที่ผมเสียไป ผมสรุปสาเหตุของความผิดพลาดออกมาได้เป็นเป็น 5 ข้อ ดังต่อไปนี้นะครับ
เจ๊ง ที่ 1 : ปัญหาสินค้าไม่แข็ง และ ตอบโจทย์ลูกค้าไม่ได้ชัด!!!
ถ้าตั้งโจทย์สินค้าไม่แข็ง แล้วก็ ตอบโจทย์ลูกค้ามิได้ชัด โอกาสที่จะอยู่รอดได้ในอนาคตก็น้อย พูดได้ว่าเจ๊งกันตั้งแต่อยู่ในมุ้งเลยนะครับ เจาะลงไปให้ลึก ต้องถอยกลับปัญหาสุดคลาสสิค ... เริ่มทำธุรกิจอะไรดี? … ปริศนานี้คนจำนวนไม่น้อยถกกันกระทั่งคอแห้งก็ยังมิได้คำตอบ ... เรียกได้ว่าเลือกกันไม่ดี ได้โอกาสเจ๊งกันตั้งแต่อยู่ในมุ้งเลยนะครับ ... ผมเคยนำสินค้าบางจำพวก ไปขายในตลาดที่ไม่ถูกต้อง เรียกกล้วยๆว่า ขายสินค้าผิดตลาดตอบโจทย์ลูกค้าแถวนั้นมิได้ ... แน่ๆขอรับสรุปเจ๊งครับ ทางออกเป็นจะต้องย้ายร้าน
แนวความคิดเพิ่มเติม : เวลานี้ ถ้าเกิดผมจะเริ่มทำกิจการอะไรสักอย่าง ผมมักจะใช้การพินิจกิจการค้าตาม 2 วิถีทางดังต่อไปนี้ขอรับ
1. แนวทางแรกเป็นการเลือกสินค้าที่จะขายก่อน แล้วตั้งคำถามต่อว่าต่อขานผลิตภัณฑ์นี้ต้องขายผู้ใดกัน ขายตรงไหน ขายอย่างไร แต่ว่า ถ้าไม่ใช่สินค้าใหม่หรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่ปรปักษ์อยู่แล้วจำเป็นต้องถามต่อว่า ผลิตภัณฑ์เราดีมากกว่าคู่ปรปักษ์อย่างไร เพราะอะไรลูกค้าถึงจำต้องเลือกพวกเรา
2. แนวทางที่สองหมายถึงเลือกกรุ๊ปลูกค้าหรือเลือกตลาดก่อน ว่าอยากจะขายผู้ใดกันแน่ขายตรงไหน และหลังจากนั้นก็ค่อยมาตั้งปัญหาว่า ถ้าลูกค้ากลุ่มนี้หรือตลาดนี้เราควรขายอะไร อะไรหรือสิ่งใดที่จะตอบโจทย์แก่ลูกค้ากลุ่มนี้
เจ๊ง ที่ 2 : ไม่มีคนซื้อ บริหารไม่เป็น
ธุรกิจที่มันเจ๊งส่วนมาก ก็เพราะเหตุว่า มันไม่มีลูกค้ามาซื้อ ... เอ่อ ตอบแบบกำปั้นทุบดินเกินความจำเป็นมั้ย 555+ ขยายความอีกนิด ถ้าเกิดปัญหาสินค้าเราแข็งและก็ตอบโจทย์ลูกค้าได้แน่ๆ จำเป็นต้องย้อนกลับไปมองว่าการตลาดเราดีเพียงพอสมน้ำสมเนื้อหรือเปล่า ทำเล โปรโมชั่น ช่องทางการขาย ดีรวมทั้งถูกตามความเหมาะสมหรือไม่ ... การที่พวกเรามีผลิตภัณฑ์ที่ดีงามที่ตอบปัญหาลูกค้าได้แต่หากพวกเราไม่สามารถที่จะทำให้ลูกค้ารับรู้ได้ การมีตัวตนอยู่ของเราได้ ก็ไม่มีสาระอันใด
ธุรกิจที่มันเจ๊งบางส่วน ก็เนื่องจาก บริหารไม่เป็น ... บริหารไม่เป็นในที่นี้เป็น การที่ไม่รู้เรื่องเนื้อแท้ของธุรกิจนั้นๆเลยทำให้พวกเรามองข้ามปัจจัยหลักไป ธุรกิจค้าขายบริหารงานไม่เหมือนธุรกิจบริการ ธุรกิจบริการดูแลงานไม่ราวกับธุรกิจการสร้าง การที่พวกเราไม่รู้เรื่องเนื้อแท้กลุ่มนี้ทำให้พวกเราหลงทาง การลงบัญชีแล้วก็การเน้นจำนวนสาระสำคัญที่ต่างกันโดยสิ้นเชิงในแต่ละธุรกิจ ... ผมเคยได้งานที่ทำอยู่เป็นประจำล้านมาทำ ทำไปทำมาจากหวังว่าจะมีผลกำไรเปลี่ยนเป็นขาดทุนหลักแสน เนื่องจากว่า ผมไม่เข้าใจ ปล่อยปละละเลย และก็ มองข้ามปัจจัยสำคัญของธุรกิจนั้นๆไป สรุปเจ๊งหมดรูป
เจ๊ง ที่ 3 : หุ้นส่วนพาเพลิดเพลิน
หุ้นส่วนธุรกิจนี้สำคัญมาก แนวทางเลือกหุ้นส่วน บ้างก็พินิจจากเงินลงทุน บ้างก็พินิจจากความรู้ความเข้าใจหรือทักษะของแต่ละหุ้น บ้างก็ใคร่ครวญจากความสนิทติดเชื้อ บ้างก็พิเคราะห์จากความเชื่อถือ บ้างก็พินิจจากดวงศิลปิน หรือจะไตร่ตรองจากอะไรก็แล้วแต่แม้กระนั้น หุ้นส่วนธุรกิจนี้จะร่วมรุ่งและตกไปกับเราแน่นอน …
ถ้าหากเป็นโลกของมืออาชีพ แบบ joint venture พันล้านข้ามชาติ เขาจะมีกติกาความร่วมแรงร่วมมือ มีภาระหน้าที่ความรับผิดชอบ และก็ มีการจัดสรรแบ่งส่วนกำไรหรือแม้แต่การขาดทุนกันเป็นระเบียบเรียบร้อยตั้งแต่ก่อนร่วมมือกัน แม้กระนั้นสำหรับกิจการเล็กๆที่เราทำๆกัน มักปล่อยทิ้งสิ่งกลุ่มนี้ก่อเรื่องตามมามากมายในอนาคต โทษกันไปโทษกันมาไม่จบสิ้น ... ความผิดพลาดนี้ของผู้ใดกัน? ความเห็นไม่ตรงกันคนไหนวินิจฉัย? ขาดทุนมากเกินกว่าที่กำหนดใครแบกรับ? ผลกำไรที่ได้มาเพราะเหตุใดคนไม่ทำได้มากยิ่งกว่า? หลายๆกรณีวาดฝันอนาคตสวยงาม เผชิญปัญหาจริงเข้าไปก็ไปกันไม่เป็นอย่างยิ่งจริงๆ ... บทสรุปเป็น ตัดญาติขาดมิตร หรือ จบความเป็นเพื่อก็มีเห็นกันบ่อยๆ
คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง :
ธุรกิจน่าสนใจTags : ธุรกิจน่าสนใจ,ธุรกิจออนไลน์,ธุรกิจ 2018
