Advertisement
เริ่มต้นธุรกิจไม่ยาก แม้กระนั้นสร้างฐานลูกค้านั้นยากกว่า ยกตัวอย่างธุรกิจ “รองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ” ที่เริ่มจากศูนย์ขายรองเท้ามือสองตามตลาดนัดดูท่วงทีตลาด จนถึง 2 ปีผ่านไปธุรกิจเจริญขายดิบขายดีต่อเนื่อง ขยายออกสู่หน้าร้านโดยทันที แล้วก็จากผลกำไร 5,000 ต่อเดือน ทำให้เดี๋ยวนี้มีรายได้หลักล้านบาทต่อเดือน
“ร้านรองเท้ามือสอง 35 บาท ต้นเบญจมาศ” เป็นธุรกิจประเภทค้าส่ง-ปลีกรองเท้ามือสองที่ได้คุณภาพระดับเท่าสินค้ามือชั้นยอด ซึ่งเจ้าของร้านคือคุณเพชรลัดดา อาจยุทธิ์ (มาม่า) เปิดโอกาสมาเล่าถึงจุดเริ่มต้นรวมทั้งการบรรลุเป้าหมายของธุรกิจให้ฟังว่า “ธุรกิจนี้เริ่มตั้งแต่มาม่าอายุ 19 ปี จนกระทั่งถึงตอนนี้อายุ 26 ปี ซึ่งวินาทีแรกที่คิดทำธุรกิจมีต้นเหตุมาจากสิ่งที่มีความต้องการอยากมีรายได้เพื่ออุปถัมภ์แม่ ด้วยเหตุนี้มาม่าก็เลยเริ่มจากเปิดร้านขายเสื้อผ้าอยู่ที่ประตูน้ำ แต่ว่าบังเอิญพบป้าขายรองเท้ามือสองอยู่ร้านค้า ซึ่งเขาขายดีเยี่ยม พวกเราก็เลยถามป้าว่า “รองเท้ามือสองไปรับมาจากไหนคะ” เมื่อทราบสถานที่แล้วจึงหารายละเอียดเพิ่มเติม พร้อมทดลองไปรับมาขายมองก่อนที่จะตลาดใหญ่แถวบ้าน ซึ่งปรากฏว่าลูกค้าสนใจกันไม่น้อยเลยทีเดียว แล้วก็จากขายรองเท้ามือสองตามตลาดนัดก็เริ่มขยายกิจการลงสู่หน้าร้านค้าในเวลาอันรวดเร็วทันใจ”
เงินลงทุนของการขายรองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ
“เริ่มแรกมาม่าใช้เงิน 5,000 บาท โดยซื้อรองเท้ามือสองมาลองขายดูราว 200 คู่ คู่ละ 30 บาท พร้อมนำมาขัด ปรับปรุงแก้ไขซ่อนแซมส่วนที่สึกหลอ และเอาไปขายตามตลาดคู่ละ 60 บาท ในวันแรกสามารถขายได้กำไรเท่าตัว 5,000 บาท คืนทุนในทันที ถัดมาก็ขายรองเท้ามือสองตามตลาดนัดเรื่อยอยู่โดยประมาณ 2 ปี จึงเริ่มขยับขยายกิจการเป็นหน้าร้าน ตั้งอยู่ในซอกซอยวัดศรีเรืองบุญ ภายหลังร้านค้าพวกเราโด่งดังสื่อรายการต่างๆเริ่มติดต่อเข้ามาสัมภาษณ์ กระทั่งทำให้ร้านค้ารองเท้ามือสอง 35 บาท เบญจมาศ เปลี่ยนมีชื่อเสียงอย่างกว้างขวาง พร้อมทั้งมีหนทางตลาดก็เลยเปิดเป็นโรงเก็บของรองเท้ามือสองอยู่ที่โรงเกลือ”
รายเหมาะได้รับเดี๋ยวนี้
“ปัจจุบันมีรายได้หลักล้านต่อเดือน ส่วนผลิตภัณฑ์รองเท้ามือสองทั้งสิ้นมาจากประเทศจีน เกาหลีใต้ ฮ่องกง โดยผลิตภัณฑ์จะเอามาลงที่ป่า พวกเราก็จะไปคัดเลือกๆเก็บมาไว้ที่โกดังและเอามาขายยังหน้าร้านค้าอีกที”
แนวทางการบริหารกำไร
1.ใช้สื่อ facebook ในการบอกต่อ
2.อัพเดตข้อมูลใน facebook เป็นประจำ
3.ทำสินค้าให้มีคุณภาพ เอาอกเอาใจลูกค้า
4.บริการอย่างเป็นมิตร”
เทคนิคการจัดการด้านธุรกิจ
1.สินค้าจำต้องมีคุณภาพ
2.ราคาจำต้องคงที่
3.จะต้องสร้างความตรึงใจ
4.ไม่เอาเปรียบลูกค้า
7_ร้านรองเท้ามือสอง 35 บาท ต้นเบญจมาศ
ปัญหารวมทั้งอุปสรรค
“ร้านค้ารองเท้ามือสอง 35 บาท ต้นเบญจมาศ จำนวนมากมักพบปัญหาเรื่องการส่งสินค้าถึงมือลูกค้า อย่างลูกค้าที่อยู่ชนบท ระยะทางค่อนข้างไกลก็เลยจำเป็นที่จะต้องใช้เวลาในการจัดส่งราวหนึ่งอาทิตย์ ดังนั้น เราจึงมานะชี้แจงให้ลูกค้าฟัง เพื่อเข้าใจตรงกันและก็เพื่อไม่ให้เสียลูกค้า”
แนวโน้มธุรกิจในอนาคต
“สินค้ารองเท้ามือสองมาม่าคิดว่า จำต้องไปได้ไกลแน่นอน เพราะในยุคเศรษฐกิจตกต่ำอย่างงี้ กรุ๊ปลูกค้ามักเริ่มหันมาบริโภคสินค้ามือสองเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งสินค้ามือสองย่อมมีคุณภาพดีไม่แพ้สินค้ามือชั้นยอดด้วยเหมือนกัน”
กรรมวิธีการจับตลาด/กลุ่มเป้าหมาย
“ปัจจุบันนี้กรุ๊ปลูกค้าหลักเป็นกลุ่มนิสิต วัยทำงาน หรือแทบทุกวัยก็ว่าได้ เพราะว่ารองเท้าสามารถใส่ได้ทุกวัยไม่มีข้อจำกัด แม้กระนั้นส่วนมากเป็นหญิง ซึ่งแนวทางการรวมกลุ่มลูกค้ามาม่าใช้สื่อออนไลน์ และก็ลูกค้าส่วนใหญ่มักรู้จักผ่านรายการทีวีต่างๆ”
กรรมวิธีเอาชนะคู่ปรับ
“คู่แข่งขันทางด้านสินค้ารองเท้ามือสองจัดว่ามีเยอะพอสมควร แต่ว่าไม่ซีเรียส เนื่องจากว่าบางร้านที่ขายรองเท้ามือสองได้ติดราคาไว้ 65 บาท แต่เมื่อเอาเข้าจริงราคากลับสูงกว่าราคาป้าย แม้กระนั้นสำหรับร้านค้ารองเท้าต้นเบญจมาศราคาเดียวทั้งร้าน 35 บาททุกคู่ แถมคุณภาพดีหมด อีกทั้ง ลูกค้าที่มาซื้อรองเท้าจากระด้างพวกเราสามารถนำไปขายต่อเพื่อเก็งกำไรเพิ่มขึ้นได้อีก 60-70 บาท รวมทั้งราคาผลิตภัณฑ์รองเท้ามือสองนี้จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงแน่ๆ”
คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง :
[url]https://www.ying-ya.net/[/url]
Tags :
https://www.ying-ya.net/,ขายส่งรองเท้ามือสอง
