Advertisement
แม้จะเป็นผู้แทนจัดจำหน่าย แม้กระนั้นอย่าเป็น “เพียงแค่ผู้แทน” หาตัวแทนจำหน่าย
โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ยังเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” อยู่อีกหรอ ??
ปริศนานี้จี๊ดดดด เจ็บถึงขั้วหัวใจแน่นอนยิ่งถ้าหากขายสินค้าออนไลน์มา 3-4 ปี
เป็นผู้แทนแบรนด์นั้นแบรนด์นี้ นับรวมๆกันแล้วเป็น 10 แต่ยังเป็นแค่ “
ตัวแทนจำหน่าย”…
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ ตัวแทนจำหน่าย [url=https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน]https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแท
แม้พบคำถามนี้สาดใส่…
อย่าพึ่งโต้ตอบ
อย่าเพิ่งจะปรี๊ด
เพราะดีซะอีก ที่มีคนมาถาม…
หาตัวแทนขาย
นั่นแปลว่า “ถึงเวลา” ขยับบรรดาศักดิ์ของตนเองแล้วนะ…
แม้จะเกิดเรื่องจริง ที่การขายของออนไลน์ หรือการเป็นผู้แทนขายของออนไลน์ ไม่จำเป็นที่จะต้องเทียบกับคนไหนกันแน่
แต่เราก็หนีไม่พ้นประเด็นการแข่งอยู่ดี ! วันนี้เป็นเพียงแค่ “ผู้แทน” ก็อย่าปิดตัวเองหยุดอยู่แค่นั้น
ด้วยเหตุว่าชีวิตเรายังไปไกลได้กว่าที่คิด…
การเป็น “ตัวแทนขาย” ก็นับเป็น “จุดเริ่มต้นเล็กๆ”
ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ที่นำมาซึ่ง “จุดสูงสุด” ได้ ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าตัวไหนอยู่ก็ตาม
“วิธีตั้งแต่นี้ต่อไป” ผมเชื่อว่า มันเหมาะม้ากก กับตัวแทนทุกแบรนด์
อ่านแล้วช่วยทำให้มีพลัง “ผลัก” ดันขั้นสุด เพื่อคุณก้าวผ่านคำว่า “ตัวแทนขาย” ได้อย่างเอาจริงเอาจัง
ด้วยเหตุว่าตัวแทนขายที่ดี เค้าไม่คิดเป็นเพียงแค่ “ตัวแทน” กันหรอกฮะ ! แนวทางการหาตัวแทนจำหน่าย
ตัวแทนจำหน่าย
1) อย่าหมิ่นเรื่องน้อย
ฉันเป็นแค่ผู้แทนเองเธอ... จะไปมีปากมีเสียง มีเพาเวอร์อะไรกับเค้า
ตัวแทนหลายท่านบางทีอาจคิดแบบนี้ แต่ผมมีความรู้สึกว่า “ทุกสถานะบนโลก” ล้วนมีพลัง มีสิทธิ์อยู่ในตัว
หาตัวแทนจำหน่ายเราเพียงแค่กลัวไปเอง ที่จะดึงมันออกมาใช้ นานวันเข้าพลังที่ว่า มันก็เบาๆมลายหายไปเช่นเดียวกันกับเมฆฝน
จนถึงพวกเราแปลงเป็น “ผู้แทนในเงา” ที่เค้ามีเราก็ได้ ไม่มีก็คงจะไม่แตกต่าง…
การรู้จักออกปากออกเสียง ออกความคิดเห็น ในกลุ่มตัวแทน ใน Section สำคัญต่างๆก็เลยสำคัญอย่างที่สุด
มันจะช่วยปลุก “ความเป็นหัวหน้า” ในตัวคุณ ให้ทุกคนได้รับฟังความคิดเห็น
กระทั่งคุณแปลงเป็น 1 เสียงสำคัญ ในขั้นตอนการตัดสินใจต่างๆสุดท้าย
อย่าคิดว่าเรื่องกล้วยๆๆน้อยๆเพียงนี้ไม่จำเป็นนะ
อย่าลืมสิว่า… “ภูเขาจะยิ่งใหญ่ได้ ก็มีเหตุที่เกิดจากหินก้อนเล็กๆทับถมกันเรื่อย”
2) อย่าถอยเรื่องยาก
โอ๊ยยย ! ไม่ต้องการเรียน
ไม่ได้อยากต้องการยิง Ads
ไม่ต้องการที่จะอยากนั่นไม่อยากนี่
เป็นธรรมดาฮะ… ที่แต่เดิม อะไรก็มองยาก ยาก ยากไปหมด จนถึงต้องการถอย แล้วกลับไปเป็นตัวแทนแบบเดิม…
แต่ว่าผมจะเพิ่มเติมให้ในส่วนนี้ฮะ เป็น ถ้าหากเป็นตัวแทนขาย การคิดการณ์ไกล “ไม่ใช่เรื่องผิด”
คุณก็เลยต้องคิดไกล ไปให้ถึงความนึกคิดที่ว่า… วันหนึ่ง ถ้าหากมีทีมงานต้องบริหาร มีลูกทีมเอาปัญหามาให้ขจัดปัญหา
วันนั้นคุณจะตอบว่า “ไม่เคยรู้” ไม่ได้แล้ว… การเป็นตัวแทนในวันนี้ ก็เลยเป็นช่วงๆขณะที่เหมาะสุด
ที่จะปฏิบัติตัวให้เสมือน “โอ่งน้ำไม่” เลือกรับ “สิ่งที่เป็นประโยชน์กับอนาคต” ให้ได้มากที่สุด
เมื่อเจอเรื่องยากก็อย่าเพิ่งถอดใจ ต่อให้จำต้องถอดรองเท้าแล้วเดินเท้าไม่ไป ก็ให้เดินลุยไปเลย
แล้ววันหนึ่งคุณจะเข้าจิตใจว่า…
“คนที่บรรลุความสำเร็จ ล้วนเคยเดินเท้าไม่บนก้อนกรวดมาก่อนคุณ”
3) ตัวแทน แทนทุกอย่าง
การโดดเข้ามาในสมรภูมิตลาดออนไลน์ ณ ในเวลานี้ ไม่ใช่เรื่องง่าย โน่นพอๆกับว่า...
ถ้าคุณเริ่มเป็น “ผู้แทน” มาก่อน “ย่อมได้เปรียบกว่ามองเห็นๆ” ผมจะยกให้ดูสัก 3 เรื่องนะฮะ
1. เป็นต่อตลอดทั้งวันในช่วงเวลาที่เริ่มขาย ขายก่อนรู้ก่อน สร้างพื้นที่ครอบครองตลาดได้ก่อน “ผู้แทนคนใหม่”…
2. ได้เปรียบทั้งยังความรู้ที่ได้รับมาก่อน ถึงแม้ความรู้ใน 1 ปีที่ผ่านมา บางทีอาจใช้ไม่ได้จริงในวันนี้
แต่ว่าอย่าลืมนำกลับมาปัดฝุ่น เคาะสนิม ลองใช้ดูอีกครั้ง เนื่องจากว่าผู้แทนใหม่ๆเค้าอาจไม่รู้ในสิ่งที่คุณ “เคยรู้” มาก่อน…
3. เป็นต่อด้วย “ประสบการณ์” ยิง Ads ตัวไหนไม่โดน มีความหมายว่า “ใกล้โดน” เข้าเต็มกำลังแล้ว
ถ้าหากตลาดนั้นไม่เวิร์ก มีความหมายว่า “ตลาดนี้” อาจดียิ่งกว่ามากมาย การเป็นตัวแทนมาก่อนจะมีชุดประสบการณ์สั่งสมอยู่ในตัว
ในขณะที่ผู้แทนแบบใหม่ๆจำต้องใช้เวลาศึกษา ทดสอบ และก็ประพฤติตาม ลองใช้การได้เปรียบพวกนี้ เข้ารบ
จบออเดอร์ ปิดการขาย จนกระทั่งจำต้องสต๊อกของเยอะขึ้น ทุกวิธีการกลุ่มนี้ ล้วนทำให้คุณขยับสู่
“ผู้แทน” > “แม่กลุ่ม” > “ดีลเลอร์ใหญ่” ได้ในเร็ววัน…
ปักหมุด จุดมุ่งหมายใหญ่ๆไว้ในหัวใจ ตั้งแต่ยังเป็นแค่ตัวแทน
วันใดคนไหนกันแน่มาถาม... แทนที่เค้าจะทักว่ายังเป็นตัวแทนอยู่อีกเหรอ ??....
วันนั้นบางครั้งอาจจะแปลงเป็น “บอสขา ขอสต๊อกของเพิ่มหน่อยจ้ะ...”
ผู้ใดกันแน่จะไปรู้ ใช่ไหมนะครับ
ที่มา บทความตัวแทนจำหน่าย [url=https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน]https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแท
