Advertisement
แม้จะเป็นผู้แทนจัดจำหน่าย แต่อย่าเป็น “แค่ผู้แทน” หาตัวแทนขาย
โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
ยังเป็น “ตัวแทนขาย” อยู่อีกหรอ ??
คำถามนี้จี๊ดดดด เจ็บถึงขั้วหัวใจแน่นอนยิ่งถ้าเกิดขายสินค้าออนไลน์มา 3-4 ปี
เป็นตัวแทนแบรนด์นั้นแบรนด์นี้ นับรวมๆกันแล้วเป็น 10 แม้กระนั้นยังเป็นแค่ “ตัวแทนจำหน่าย”…
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแท
ถ้าเจอปริศนานี้สาดใส่…
อย่าพึ่งจะโต้ตอบ
อย่าพึ่งปรี๊ด
เพราะดีซะอีก ที่มีคนมาถาม…
หาตัวแทนขาย
โน่นแปลว่า “ถึงเวลา” ขยับบรรดาศักดิ์ของตนแล้วนะ…
แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริง ที่การขายของออนไลน์ หรือการเป็นผู้แทนขายสินค้าออนไลน์ ไม่จำเป็นที่ต้องเทียบกับผู้ใดกัน
แม้กระนั้นพวกเราก็หนีไม่พ้นประเด็นการแข่งอยู่ดี ! วันนี้เป็นแค่ “ตัวแทน” ก็อย่าปิดตัวเองหยุดอยู่แค่นั้น
ด้วยเหตุว่าชีวิตพวกเรายังไปไกลได้กว่าที่คิด…
การเป็น “ตัวแทนขาย” ก็นับเป็น “จุดเริ่มต้นเล็กๆ” ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
ที่ส่งผลให้เกิด “จุดสูงสุด” ได้ ไม่ว่าคุณจะขายของตัวไหนอยู่ก็ตาม
“เคล็ดลับต่อแต่นี้ไป” ผมมั่นใจว่า มันเหมาะม้ากก กับตัวแทนทุกแบรนด์
อ่านแล้วช่วยทำให้มีพลัง “ผลัก” ดันขั้นสุด เพื่อคุณก้าวผ่านคำว่า “ตัวแทนขาย” ได้อย่างเอาจริงเอาจัง
เพราะเหตุว่าตัวแทนขายที่ดี เค้าไม่คิดเป็นเพียงแค่ “ผู้แทน” กันหรอกฮะ ! แนวทางการหาตัวแทนขาย
ตัวแทนขาย
1) อย่าหมิ่นเรื่องน้อย
ฉันเป็นแค่ตัวแทนเองคุณ... จะไปมีปากมีเสียง มีเพาเวอร์อะไรกับเค้า
ตัวแทนผู้คนจำนวนมากบางทีอาจคิดอย่างนี้ แม้กระนั้นผมคิดว่า “ทุกสถานะบนโลก” ล้วนมีพลัง มีสิทธิ์อยู่ในตัว [url=https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน]หาตัวแทนจำหน่ายเราเพียงแค่กลัวไปเอง ที่จะดึงมันออกมาใช้ นานวันเข้าพลังที่ว่า มันก็เบาๆสลายหายไปราวกับเมฆฝน
จนกระทั่งพวกเราเปลี่ยนเป็น “ตัวแทนในเงา” ที่เค้ามีเราก็ได้ ไม่มีก็อาจไม่ได้ต่างอะไร…
การรู้จักออกปากออกเสียง ออกความคิดเห็น ในกลุ่มผู้แทน ใน Section สำคัญต่างๆจึงสำคัญอย่างยิ่งยวด
มันจะช่วยปลุก “ความเป็นผู้นำ” ในตัวคุณ ให้ทุกคนได้รับฟังความเห็น
จนกระทั่งคุณกลายเป็น 1 เสียงสำคัญ ในกรรมวิธีการตกลงใจต่างๆสุดท้าย
อย่ารู้สึกว่าเรื่องง่ายๆๆน้อยๆเพียงนี้ไม่สำคัญนะ
อย่าลืมสิว่า… “เทือกเขาจะยิ่งใหญ่ได้ ก็มีเหตุมาจากหินก้อนเล็กๆทับถมกันเรื่อยๆ”
2) อย่าถอยเรื่องยาก
โอ๊ยยย ! ไม่ต้องการเรียน
ไม่ได้อยากยิง Ads
ไม่ได้อยากต้องการนั่นไม่ได้อยากต้องการนี่
เป็นธรรมดาฮะ… ที่เดิม อะไรก็ดูยาก ยาก ยากไปหมด จนกระทั่งอยากถอย แล้วกลับไปเป็นผู้แทนแบบเดิม…
แต่ว่าผมจะเสริมเติมให้ในส่วนนี้ฮะ เป็น ถ้าเกิดเป็นตัวแทนขาย การคิดการณ์ไกล “ไม่ใช่เรื่องผิด”
คุณก็เลยต้องคิดไกล ไปให้ถึงความคิดที่ว่า… วันหนึ่ง ถ้าหากมีคณะทำงานจำต้องบริหาร มีลูกกลุ่มเอาปัญหามาให้จัดการกับปัญหา
วันนั้นคุณจะตอบว่า “ไม่เคยทราบ” มิได้แล้ว… การเป็นตัวแทนในวันนี้ จึงเป็นตอนๆในตอนที่เหมาะสมสุด
ที่จะปฏิบัติตัวให้เสมือน “โอ่งน้ำเปล่า” เลือกรับ “สิ่งที่เป็นประโยชน์กับอนาคต” ให้ได้มากที่สุด
เมื่อเจอเรื่องยากก็อย่าพึ่งจะยอมแพ้ ต่อให้ต้องถอดรองเท้าแล้วเดินเท้าเปล่าไป ก็ให้เดินฝ่าไปเลย
แล้ววันหนึ่งคุณจะเข้าดวงใจว่า…
“คนที่ประสบผลสำเร็จ ล้วนเคยเดินเท้าไม่บนก้อนกรวดมาก่อนคุณ”
3) ตัวแทน แทนทุกสิ่งทุกอย่าง
การโดดเข้ามาในสนามรบตลาดออนไลน์ ณ เดี๋ยวนี้ ไม่ใช่เรื่องง่าย นั่นเท่ากับว่า...
ถ้าเกิดคุณเริ่มเป็น “ผู้แทน” มาก่อน “ย่อมได้เปรียบกว่ามองเห็นๆ” ผมจะชูให้มองสัก 3 เรื่องนะฮะ
1. ดีกว่าตลอดวันในช่วงเวลาที่เริ่มขาย ขายก่อนรู้ก่อน สร้างพื้นที่ครองตลาดได้ก่อน “ผู้แทนหน้าใหม่”…
2. เหนือกว่าทั้งยังวิชาความรู้ที่ได้รับมาก่อน ถึงแม้ว่าความรู้ใน 1 ปีที่ผ่านมา บางทีอาจใช้ไม่ได้จริงในวันนี้
แต่อย่าลืมนำกลับมาปัดฝุ่น เคาะสนิม ทดลองใช้งานดูอีกรอบ ด้วยเหตุว่าตัวแทนใหม่ๆเค้าอาจไม่รู้ในสิ่งที่คุณ “เคยทราบ” มาก่อน…
3. ได้เปรียบด้วย “ประสบการณ์” ยิง Ads ตัวไหนไม่โดน แสดงว่า “ใกล้โดน” เข้าเต็มที่แล้ว
หากตลาดนั้นไม่เวิร์ก แปลว่า “ตลาดนี้” บางทีอาจดียิ่งกว่ามาก การเป็นตัวแทนมาก่อนจะมีชุดประสบการณ์สั่งสมอยู่ในตัว
ในช่วงเวลาที่ตัวแทนแบบใหม่ๆจำต้องใช้เวลาทำความเข้าใจ ทดลอง รวมทั้งปฏิบัติตาม ทดลองใช้ความได้เปรียบกลุ่มนี้ เข้ารบ
จบออเดอร์ ปิดแนวทางการขาย จนกระทั่งจำเป็นต้องสต๊อกของเยอะขึ้นเรื่อยๆ ทุกแนวทางการพวกนี้ ล้วนทำให้คุณขยับสู่
“ผู้แทน” > “แม่กลุ่ม” > “ดีลเลอร์ใหญ่” ได้ในเร็ววัน…
ปักหมุด จุดหมายใหญ่ๆไว้ในใจ ตั้งแต่ยังเป็นแค่ผู้แทน
วันใดผู้ใดกันแน่มาถาม... แทนที่เค้าจะทักว่ายังเป็นผู้แทนอยู่อีกเหรอ ??....
วันนั้นบางทีอาจจะเปลี่ยนเป็น “บอสคะ ขอสต๊อกของเพิ่มหน่อยค่ะ...”
คนใดกันแน่จะไปทราบ ใช่ไหมขอรับ
เครดิตบทความ บทความ
ตัวแทนจำหน่าย [url=https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน]https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแท
